“走”入中国市场的越南平仙公司——2010年第七届东盟博览会

2016-06-30

“走”入中国市场的越南平仙公司

2010年第七届东盟博览会,越南馆平仙鞋业展位

  国际在线报道(记者 魏为):如果有人问2010年夏季什么鞋子最流行,回答一定是“人字拖”(Flip-Flops,又叫“夹趾拖鞋”)。色彩丰富,充满东南亚风情的“人字拖”在2010年夏季席卷了全球,尤其是女明星们,几乎每人一双。这些风靡世界的“人字拖”鞋有不少是越南平仙公司生产的。但人们有所不知的是,其实早在多年前,越南平仙公司就凭着各式各样的拖鞋,成功地打入中国市场,而且市场是越做越大。

  如果游客在中国南疆广西、云南旅游,有一件旅游纪念品是必不可少的——那就是越南的拖鞋。以纯天然、无污染橡胶闻名的越南拖鞋不但舒适合脚,而且经久耐用。许多穿过越南拖鞋的朋友都说,越南拖鞋比起美国那个著名品牌的拖鞋“有过之而无不及”。而在越南众多的造鞋企业里,最具知名度的就要数越南平仙公司了。谈及对平仙拖鞋的印象,广西的黄小姐告诉记者:“质量比较好,耐穿,现在款式也改进了,更加丰富,以前款式少一些,颜色也少一些,现在好了。还是很耐穿。”

  黄小姐是广西南宁市人,从最早的听说越南拖鞋,到现在离不开越南拖鞋,这一过程正是越南制造在中国发展的写照。

  上个世纪90年代初,随着中越关系正常化,越南产品开始了在中国的发展历程,平仙公司也正在那时进入了中国,并且以年销售额30%左右的速度增长。经过近20年的发展,“平仙”不仅成为越南首屈一指的鞋类企业,获得了政府颁发的“国家品牌”称号,同时也赢得了众多中国消费者的青睐。1992年,平仙公司首次参加了第二届昆明进出口商品交易会,并成为交易会上的“明星”。在接下来的几届昆交会上,越南拖鞋不但赢得了口碑,创造了不俗的销量,更扩大了知名度,平仙公司也发展了在云南的代理商。

  随着中越关系不断密切,越南拖鞋也逐渐拥有了大批的忠实“粉丝”,许多顾客不远千里,从广西、四川来到云南寻找越南拖鞋。恰在此时,级别更高的、规模更大的中国—东盟博览会2004首次在广西壮族自治区首府南宁举办。这为越南拖鞋进一步迈进中国市场搭建了一个更大的舞台。已经第七次参加中国-东盟博览会的平仙公司副总经理黎雯洁提起中国-东盟博览会,充满了感情:“参加每年的中国-东盟博览会,首先为我们与东盟各国生意伙伴之间的交流创造了机会。另外,我们了解到,在博览会上,中国各省市都会组团来参加博览会,中国有很大的市场,每个省都相当其他地方一个国家大小。所以,通过博览会我们找到了很多合作伙伴,每年都有发展。”

  2004年,云集了两万多名供应商和采购商的首届中国-东盟博览会,使越南拖鞋、凉鞋进入了中国消费者的视野,并迅速打开了桂林、柳州、玉林、河池、梧州等地市场。2005年的第二届中国-东盟博览会上,两位中国客商又把将越南拖鞋带到了义乌、温岭等地。从此,浙江市场上也开始出现了越南拖鞋的身影。此后,每年的中国-东盟博览会,人们都会在越南馆进门最显著的位置上看到平仙公司的标志,越南拖鞋也从中国南部边境省份“走入”了中国广袤的内陆地区。

  打响凉鞋、拖鞋的名号后,凭借中国消费者的喜爱,“平仙”又把它的运动鞋带到中国市场。在今年举办的第七届中国-东盟博览会上,公司带来了自己的新产品,从休闲鞋、旅游鞋到慢跑鞋、羽毛球鞋等与中国和世界上著名运动品牌一决高下。平仙公司副总经理黎雯洁说,虽然中国本身就是一个产鞋大国,但平仙公司并不惧怕竞争,他们对自己的产品的舒适性充满信心:“在我们决定进入中国运动鞋市场之前,我们已经作了相关研究,我们知道,中国有很多运动鞋品牌,我们认为每一个产品都有它自己的优点。因此,我们细致研究了产品的原料、生产技术及中国消费者的脚形,使消费者在使用我们的产品过程中,能够感觉到最舒适。”

  在充分发挥自己在鞋业市场的优势后,平仙公司更把握住了中国与东盟国家的良好关系。2010年1月1日,中国-东盟自贸区正式成立,为这个制鞋公司的发展注入了新的“能量”。平仙不但要在中国投资设厂,把产品带到中国市场来生产,更要吸引中国企业在越南合作。在与中国河口毗邻的老街市,巨大的平仙标志矗立在老街平仙商贸中心顶部。商业中心副总经理阮梅香女士坦言,选择这里就是因为更接近中国市场。中国-东盟自贸区和“两廊一圈”的建设完成将使越南进一步成为投资热土,更多的中国企业会来此合作,届时无论是出租还是合营,平仙都已占得先机。

  “平仙”依靠小小的拖鞋,走进了中国市场,发展成为跨行业的企业。它的发展代表了很多越南企业在中国的发展模式——依托中国的巨大市场,发展自身企业。现在,来中国发展的越南企业越来越多,越南中原咖啡、越南威拿咖啡、越南故乡绿豆糕等耳熟能详的品牌,让中国人在享受到越来越多越南制造的同时,更体验到这个中南半岛国家的魅力。


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